予約販売で新商品を発売する方法を知りたいですか？新製品を発売する最良の方法は、予約販売を利用することです。このマーケティング戦略を支持する理由はたくさんあります。その上、この時期に集めた資金を将来のマーケティング・キャンペーンの費用に充てることも可能です。
プレオーダー戦略が最も成功している場所のひとつは、ゲームの世界である。企業が新しいゲーム機やゲームを発売する際、プレイヤーに興味をもってもらい、ワクワクしてもらうために多くの時間とお金を費やす。しかし、この戦略が不可欠なのはゲーム業界だけではない。
要するに、プレオーダーとは、企業がまだ製造も販売もされていない製品を顧客に提供することである。物理的またはデジタル製品をサイトに掲載し、予約金または全額を受け取り、発売日に商品を発送する。
多くの顧客は、さまざまな理由で予約販売に参加することを楽しんでいる。まず、その商品が欲しいが、売り切れで手に入らないというリスクを避けたいからだ。予約注文をすることで、顧客は欲しいものが手に入るという保証を得ることができる。もうひとつの理由は、多くの人が新製品を最初に手にすることを好むからだ。彼らは先駆者であり、パイオニアでありたいと思っており、これによってその目標を達成することができる。
プレオーダー戦略が生み出す誇大広告と売上を見れば、すべての商品がこの手法を取り入れているように思える。しかし、すべての商品に効果があるわけではない。すべての新製品にこの手法を使おうとすれば、おそらく予約注文への関心は低下するだろう。
また、このようなキャンペーンを行うには多くの時間と労力を要し、大規模なマーケティング・キャンペーンのための資金を投資しなければなりません。もしあなたの製品が、多くの人が興味を持つようなものでなければ、投資に対するリターンは見込めないだろう。したがって、この戦略を使うのは、多くの人が欲しがり、購入を切望している製品があることがわかっているときがよいだろう。
この戦略でうまくいく商品には、以下のようなものがある：
予約販売の期間は、提供する商品やその需要の高さなど、さまざまな要因に左右されます。需要の高い商品であれば、たとえ1週間の予約販売を予定していたとしても、数時間で売り切れてしまうかもしれません。逆に、1日だけの販売を予定している商品があっても、まったく売り切れない可能性もあります。
あなたが問うべきは、プレセールをいつまで続けるかではなく、その日までにあなたの提供するものに興味を持ってもらうために何をするかということだ。プレセールは、あなたのマーケティング努力の集大成となる。その日までに何をするかが、あなたの努力の成否を決める。
商品の先行予約を確実に成功させたいのであれば、時間と労力を割いて戦略を練る必要がある。製品を一般に提供する数日前、あるいは数週間前にマーケティング計画をまとめることはできない。数ヶ月、いやそれ以上かかることもある。以下は、戦略を成功させるためのいくつかの方法である。
ビジネスを成功させ、売上を急増させたいのであれば、プリセールス戦略の策定にも同様の努力を傾ける必要がある。時間と労力を惜しまないチームだけでなく、予算も必要だ。
マーケティング・チームだけでなく、社内の全員がこの戦略に参加すべきである。カスタマーサービス、IT、セールスの社員は、プレセールを成功させるために必要なことを進んで行うべきである。プレセールの計画と実行に全員を参加させるよう、最新情報のミーティングを開き、計画について全員に知らせ続けましょう。
予約販売で確実に商品を売るためには、予約販売のタイムラインを作成し、顧客に商品を知ってもらい、ワクワクしてもらう必要があります。一般的に、これは販売予定日の4～6ヶ月前に行われます。そのため、その数ヶ月をどのように過ごし、商品を知ってもらうかを決める必要があります。
このキャンペーン期間にはライフサイクルがあり、関心の高低がある。もしあなたが正しい仕事をしたのであれば、売上の大部分は予約の初日に行われるはずです。
しかし、その前の7～10日間は、しばしば "デッドゾーン "と呼ばれる、関心の落ち込みがあることがわかります。そのため、タイムラインとスケジュールを作成し、人々があなたの製品に興奮し続けるようにする必要があります。以下に、あなたが考慮する必要があるもののいくつかを紹介します：
一般的には、予約注文日の4～6ヶ月前に発表することをお勧めします。ただし、これはお客様のビジネス、製品の完成時期、発売予算によって異なります。
プレスリリース、Eメールの送信、ビデオの作成、ソーシャルメディアでの告知など、製品や予約注文の告知にはさまざまな選択肢があります。ターゲットとする顧客のために、これらすべてを検討してみてください。
アナウンスと同様、これにも多くの選択肢がある。インフルエンサーに製品を送り、試してもらうこともできるし、毎週進捗を示すスニークピークを作成することもできる。また、ソーシャルメディアやEメールで告知することで、人々の興味を持続させることもできる。
デッドゾーンに対処する最良の方法のひとつは、より多くのコンテンツと宣伝を生み出すことだ。デッドゾーンを利用して、顧客やブロガーに接触し、彼らに製品をレビューしてもらうことで、より多くの話題を生み出し、製品を脚光を浴び続けることができる。
世の中には、商品をいち早く買いたいがために予約注文を楽しむ人が少なからずいるかもしれないが、そうでない人たちには説得力が必要だ。この目的を達成するために、予約購入にプレゼントを同梱したり、次回以降の購入時に割引を提供したりすることを検討してみてはいかがでしょうか。また、予約購入の価値を高めるために、新製品と既存製品をバンドルするという選択肢もある。
このようなオプションは、プレオーダー期間中に商品を購入してもらうために有効ですが、プレオーダーの数を制限することも検討してみてください。希少性を演出することで、買い逃すことへの恐怖に訴えることができます。在庫を限定することは、先行購入を促し、プレオーダー期間中の売上を伸ばす優れた方法です。
プレオーダーを確実に成功させる最善の方法は、プレオーダーを行っていること、そして商品について人々に知ってもらうことです。広告宣伝には費用がかかりますが、人々に情報を提供し、あなたが提供するものを買いたいと思ってもらうことは不可欠です。
認知度を高めるマーケティング・キャンペーンを行うには、多くの選択肢があります。あなたは伝統的なルートに行くと、印刷出版物、ラジオやテレビで広告を出すことができます。また、デジタル戦略を駆使してソーシャルメディアに投稿したり、フェイスブックやグーグルの広告を利用することもできる。
また、現在の顧客層に近況を知らせるのも良いアイデアで、Eメールを送るのもその一助となる。プレゼントや割引などのインセンティブを提供することで、広告や投稿をシェアするよう顧客ベースに呼びかけることもできる。また、インフルエンサーと提携して、人々にあなたの製品を知ってもらうこともできる。
これらの戦略をすべて駆使することが、人々に製品に興味を持ってもらい、プレセールの存在を知ってもらう最善の方法かもしれない。しかし、どの戦略を使うかは、マーケティングの予算や業種にもよる。時間をかけて計画を練ることが重要なので、チームと一緒にあなたのビジネスに最適なマーケティング戦略を考えましょう。
計画が成功したのであれば、より多くの人がウェブサイトを訪れ、注文をすることが予想されます。商品を注文しようとしてサイトがクラッシュするほどイライラすることはない。何が起きても対応できるよう、IT部門がサイトを最適化していることを時間をかけて確認する必要がある。
今、新商品を発売するためには、これまで以上にプレセールスを活用することが重要である。この戦略には多くの労力と計画が必要であり、数日や数週間でまとめることはできない。一人でこれを行う必要はなく、多くのマーケティングの専門家がこの努力を支援してくれる。
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