Voulez-vous savoir comment lancer de nouveaux produits avec des ventes en pré-commande ? La meilleure façon de lancer un nouveau produit est de recourir aux ventes à l'avance. De nombreuses raisons plaident en faveur de cette stratégie de marketing, notamment la capacité à susciter l'enthousiasme et le bouche-à-oreille pour votre produit, et même à déterminer la demande du marché. En outre, il est également possible d'utiliser les fonds recueillis pendant cette période pour financer de futures campagnes de marketing.
L'un des domaines où la stratégie de précommande a connu le plus de succès est celui des jeux. Lorsque les entreprises sortent une nouvelle console ou un nouveau jeu, elles consacrent beaucoup de temps et d'argent à susciter l'intérêt et l'enthousiasme des joueurs pour ce qu'elles ont à offrir. Toutefois, ce n'est pas le seul secteur où cette stratégie est essentielle, car elle peut s'appliquer à toute une série de produits différents.
Par essence, une précommande consiste pour une entreprise à proposer à ses clients un produit qui n'a pas encore été fabriqué ou mis en vente. Elle met le produit physique ou numérique sur son site et accepte soit un acompte, soit le montant total, puis expédie l'article à sa date de sortie.
De nombreux clients apprécient de participer à des ventes en avant-première pour diverses raisons. La première est qu'ils veulent le produit, mais qu'ils ne veulent pas risquer de ne pas pouvoir l'obtenir parce qu'il est épuisé. En passant une précommande, les clients ont la garantie qu'ils obtiendront ce qu'ils veulent. L'autre raison est que beaucoup de gens aiment être les premiers à posséder de nouveaux produits. Ils veulent être des précurseurs et des pionniers, et cela leur permet d'atteindre cet objectif.
Avec tout le battage médiatique et les ventes qu'une stratégie de précommande peut engendrer, il semble que tous les produits devraient intégrer cette technique. Cependant, cette technique ne fonctionne pas pour tout. Si vous essayez d'utiliser cette technique pour chaque nouveau produit, vous constaterez probablement une diminution de l'intérêt pour les précommandes.
En outre, il faut beaucoup de temps et d'efforts pour mettre sur pied ce type de campagne, et vous devrez investir des fonds pour la campagne de marketing à grande échelle. Si votre produit ne suscite pas l'intérêt d'un grand nombre de personnes, vous n'obtiendrez pas de retour sur investissement. C'est pourquoi il est judicieux d'utiliser cette stratégie lorsque vous savez que vous avez un produit que beaucoup de gens veulent et sont impatients d'acheter.
Voici quelques-uns des produits qui fonctionnent bien grâce à cette stratégie :
La durée des préventes dépend de plusieurs facteurs, notamment du produit que vous proposez et de la demande dont il fait l'objet. Si votre produit est très demandé, même si vous prévoyez d'organiser la prévente pendant une semaine, il se peut que vous n'ayez plus rien à vendre en quelques heures. À l'inverse, vous pouvez avoir un produit que vous prévoyez de mettre en vente pendant une journée et qui ne se vendra peut-être pas du tout.
La question que vous devriez vous poser n'est pas de savoir combien de temps la prévente doit durer, mais ce que vous ferez jusqu'à cette date pour intéresser les gens à ce que vous avez à offrir. La prévente sera le point culminant de vos efforts de marketing. Ce que vous ferez avant cette date déterminera le succès de votre entreprise.
Si vous voulez que la précommande de votre produit soit un succès, vous devez consacrer du temps et des efforts à l'élaboration d'une stratégie. Vous ne pouvez pas élaborer des plans de marketing quelques jours ou même quelques semaines avant de proposer votre produit au public. Cela peut prendre des mois, voire plus. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens de garantir la réussite de votre stratégie.
Vous avez déjà beaucoup investi dans votre entreprise et si vous voulez réussir et voir vos ventes grimper en flèche, vous devez consacrer la même énergie à l'élaboration d'une stratégie d'avant-vente. Non seulement vous avez besoin d'une équipe prête à consacrer du temps et des efforts, mais vous devez également disposer d'un budget.
Tous les membres de l'entreprise doivent participer à cette stratégie, et pas seulement l'équipe de marketing. Les employés du service clientèle, de l'informatique et des ventes doivent être prêts à faire ce qu'il faut pour que la prévente soit un succès. Tenez tout le monde informé du plan en organisant des réunions de mise à jour et en veillant à ce que chacun participe à la planification et à l'exécution de la prévente.
Pour vous assurer de vendre votre produit pendant la vente en pré-commande, vous devez créer un calendrier de pré-commande afin d'informer les clients et de les enthousiasmer pour ce que vous avez à offrir. En général, cela se produit 4 à 6 mois avant la date prévue pour la vente. Vous devez donc décider comment vous allez passer ces mois à faire connaître votre produit.
Il y a un cycle de vie qui se produit pendant cette période de campagne, et il y aura des hauts et des bas d'intérêt. Si vous avez bien fait votre travail, vous devriez voir la grande majorité de vos ventes se faire le premier jour de la précommande.
Toutefois, vous constaterez qu'au cours des 7 à 10 jours précédant cette date, il y aura une baisse d'intérêt, souvent appelée "zone morte". Vous savez qu'il y aura des hauts et des bas, c'est pourquoi vous devez établir un calendrier et un planning pour maintenir l'intérêt des gens pour votre produit. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des éléments à prendre en compte :
En général, nous recommandons de faire cette annonce 4 à 6 mois avant la date de précommande. Toutefois, ce délai peut varier en fonction de votre activité, de la date à laquelle le produit sera prêt et de votre budget de lancement.
Vous disposez d'un grand nombre d'options pour annoncer votre produit et la précommande, notamment les communiqués de presse, l'envoi de courriels, la création d'une vidéo ou la publication d'une annonce sur les médias sociaux, entre autres. Envisagez toutes ces options pour vos clients cibles.
Comme pour votre annonce, vous disposez de nombreuses options pour résoudre ce problème. Vous pouvez envoyer votre produit à des influenceurs et leur demander de le tester, ou vous pouvez créer des aperçus chaque semaine pour montrer les progrès réalisés. Vous pouvez également envoyer des annonces sur les réseaux sociaux ou par courrier électronique pour maintenir l'intérêt des internautes.
L'une des meilleures façons de gérer les zones mortes est de créer davantage de contenu et de battage médiatique. Vous pouvez profiter des zones mortes pour contacter des clients et des blogueurs et leur demander d'évaluer vos produits, ce qui créera plus de buzz et maintiendra votre produit sous les feux de la rampe.
Si certaines personnes apprécient les précommandes parce qu'elles veulent être les premières à acheter un produit, d'autres ont besoin d'être convaincues. Pour atteindre cet objectif, vous pouvez envisager de leur offrir un cadeau lors de leur précommande ou de leur proposer des réductions sur leurs futurs achats afin de les séduire. Vous avez également la possibilité d'associer votre nouveau produit à des produits existants afin d'augmenter la valeur de la précommande.
Chacune de ces options peut encourager les gens à acheter votre produit pendant la précommande, mais vous pouvez également envisager de limiter le nombre de précommandes que vous êtes prêt à accepter. En créant la rareté, vous faites appel à la peur de manquer. Limiter votre stock est un excellent moyen d'encourager les gens à acheter à l'avance et d'augmenter vos ventes pendant la période de précommande.
La meilleure façon de garantir le succès de votre précommande est de faire savoir aux gens que vous organisez une précommande et de leur parler de votre produit. Bien que la publicité puisse être coûteuse, il est impératif d'informer les gens et de leur donner envie d'acheter ce que vous avez à offrir.
Lorsqu'il s'agit d'élaborer une campagne de marketing visant à sensibiliser le public, de nombreuses options s'offrent à vous. Vous pouvez opter pour la voie traditionnelle et faire de la publicité dans des publications imprimées, à la radio ou à la télévision. Vous pouvez également utiliser les stratégies numériques à votre avantage et publier des messages sur les médias sociaux ou utiliser des publicités sur Facebook et Google.
Il est également judicieux d'informer votre clientèle actuelle de ce qui se passe, et l'envoi de courriels peut être utile à cette fin. Vous pouvez même inviter votre base de clients à partager vos annonces ou vos messages en leur offrant des incitations, notamment des cadeaux et/ou des réductions. Vous pouvez également vous associer à des influenceurs pour faire connaître votre produit.
L'utilisation de toutes ces stratégies peut être le meilleur moyen d'intéresser les gens à votre produit et de les informer de votre prévente. Toutefois, le choix des stratégies dépend également de votre budget marketing et de votre secteur d'activité. Il est impératif de prendre le temps d'élaborer un plan, alors déterminez avec l'équipe la meilleure stratégie de marketing pour votre entreprise.
Si votre plan a été couronné de succès, vous pouvez vous attendre à ce qu'un plus grand nombre de personnes visitent votre site web et passent des commandes, et vous devez être prêt. Il n'y a rien de plus frustrant que d'essayer de commander un produit et de voir le site se bloquer. Vous devez prendre le temps de vous assurer que votre service informatique a optimisé votre site pour qu'il puisse faire face à toutes les éventualités.
Aujourd'hui plus que jamais, il est essentiel de recourir à l'avant-vente pour lancer un nouveau produit. Cette stratégie demande beaucoup d'efforts et de planification, et ne peut être mise en place en quelques jours ou semaines. Vous n'avez pas à le faire seul, et de nombreux professionnels du marketing peuvent vous aider dans cette entreprise.
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