Você quer saber como lançar novos produtos com vendas de pré-venda? A melhor maneira de lançar um novo produto é por meio de vendas de pré-venda. Muitos motivos sustentam essa estratégia de marketing, inclusive a capacidade de gerar entusiasmo e propaganda boca a boca para seu produto e até mesmo determinar a demanda do mercado. Além disso, também é possível usar os fundos coletados durante esse período para pagar por futuras campanhas de marketing.
Um dos lugares em que a estratégia de pré-venda tem sido mais bem-sucedida é no mundo dos jogos. Quando as empresas lançam um novo console ou jogo, elas gastam muito tempo e dinheiro para deixar os jogadores interessados e animados com o que têm a oferecer. No entanto, esse não é o único setor em que essa estratégia é essencial, pois ela pode ajudar com uma variedade de produtos diferentes.
Em essência, um pedido antecipado é quando uma empresa oferece aos clientes um produto que ainda não foi fabricado nem está à venda. Eles colocam o produto físico ou digital em seu site e aceitam um depósito ou o valor total e, em seguida, enviam o item na data de lançamento.
Muitos clientes gostam de participar de vendas de pré-venda por vários motivos. O primeiro deles é porque querem o produto, mas não querem correr o risco de não conseguir obtê-lo porque ele está esgotado. Ao fazer a pré-encomenda, os clientes têm a garantia de que receberão o que desejam. O outro motivo é que muitas pessoas gostam de ser as primeiras a ter novos produtos. Elas querem ser pioneiras e desbravadoras, e isso lhes permite atingir esse objetivo.
Com todo o hype e as vendas que uma estratégia de pré-venda pode criar, parece que todo produto deveria estar incorporando essa técnica. No entanto, ela não funciona para tudo. Se você tentasse usar isso para cada novo produto, provavelmente veria uma diminuição no interesse pelas pré-vendas.
Além disso, é preciso muito tempo e esforço para montar esse tipo de campanha, e você terá de investir fundos para a extensa campanha de marketing. Se o seu produto não for algo em que muitas pessoas estejam interessadas, você não verá um retorno sobre o investimento. Portanto, é uma boa ideia usar essa estratégia quando você sabe que tem um produto que muitas pessoas querem e estão ansiosas para comprar.
Alguns dos produtos que se saem bem usando essa estratégia são os seguintes:
A duração das vendas de pré-venda dependerá de uma série de fatores, inclusive do produto que você está oferecendo e da demanda por ele. Se o seu produto for muito procurado, mesmo que você planeje realizar a pré-venda por uma semana, é possível que se esgote em poucas horas. Por outro lado, você pode ter um produto que planeja colocar à venda por um dia e ele pode não se esgotar.
A pergunta que você deve fazer não é quanto tempo a pré-venda deve durar, mas o que você fará até essa data para que as pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer. A pré-venda será o ponto culminante de seus esforços de marketing. O que você fizer antes dessa data determinará o sucesso de seu empreendimento.
Se quiser garantir que a pré-venda de seu produto seja bem-sucedida, você precisa dedicar tempo e esforço para desenvolver uma estratégia. Não é possível elaborar planos de marketing alguns dias ou mesmo algumas semanas antes de oferecer seu produto ao público. Isso pode levar meses - ou até mais. Veja abaixo algumas maneiras de garantir que sua estratégia seja bem-sucedida.
Você já investiu muito em sua empresa e, se quiser ter sucesso e ver suas vendas crescerem, precisará dedicar-se da mesma forma ao desenvolvimento de uma estratégia de pré-vendas. Além de precisar de uma equipe que esteja disposta a dedicar tempo e esforço, você também precisa ter o orçamento necessário.
Todos na empresa devem fazer parte dessa estratégia, não apenas a equipe de marketing. Os funcionários de atendimento ao cliente, TI e vendas devem estar dispostos a fazer o que for necessário para que a pré-venda seja um sucesso. Mantenha todos informados sobre o plano, realizando reuniões de atualização e certificando-se de envolver todos no planejamento e na execução da pré-venda.
Para garantir a venda de seu produto durante a pré-venda, você precisa criar um cronograma de pré-venda para que os clientes fiquem informados e entusiasmados com o que você tem a oferecer. Em geral, isso ocorre de 4 a 6 meses antes da data de vendas programada. Portanto, você precisará decidir como passará esses meses informando as pessoas sobre o seu produto.
Há um ciclo de vida que ocorre durante esse período de campanha, e haverá altos e baixos de interesse. Se você tiver feito seu trabalho corretamente, a grande maioria das vendas deverá ocorrer no primeiro dia da pré-venda.
No entanto, você descobrirá que durante os 7 a 10 dias anteriores a essa data, haverá uma queda no interesse, geralmente chamada de "zonas mortas". Você sabe que haverá interesse crescente e decrescente, portanto, é necessário criar um cronograma e uma programação para manter as pessoas entusiasmadas com o seu produto. Abaixo, você encontrará alguns dos aspectos que precisará considerar:
Em geral, recomendamos fazer esse anúncio de 4 a 6 meses antes da data da pré-venda. No entanto, isso pode variar dependendo de sua empresa, de quando o produto estará pronto e de seu orçamento de lançamento.
Você tem uma variedade de opções disponíveis para anunciar seu produto e a pré-venda, incluindo comunicados à imprensa, envio de e-mails, criação de um vídeo ou anúncio nas mídias sociais, entre outras. Considere todas essas opções para seus clientes-alvo.
Assim como o anúncio, você tem várias opções para resolver isso. Você pode enviar seu produto para influenciadores e fazer com que eles o testem, ou pode criar amostras semanais que mostrem o progresso. Você também pode enviar anúncios para a mídia social ou por e-mail para manter as pessoas interessadas.
Uma das melhores maneiras de lidar com as zonas mortas é criar mais conteúdo e entusiasmo. Você pode usar as zonas mortas para entrar em contato com clientes e blogueiros e fazer com que eles avaliem seus produtos, criando mais buzz e mantendo seu produto no centro das atenções.
Embora algumas pessoas gostem de fazer pré-encomendas porque querem ser as primeiras a comprar um produto, outras precisam ser convencidas. Para atingir esse objetivo, você pode considerar a possibilidade de incluir um brinde na compra da pré-venda ou oferecer descontos em compras futuras como forma de atraí-los. Você também tem a opção de agrupar seu novo produto com produtos existentes para aumentar o valor da pré-venda.
Qualquer uma dessas opções pode funcionar para incentivar as pessoas a comprarem seu produto durante a pré-venda, mas você também pode considerar a possibilidade de limitar o número de pré-vendas que está disposto a aceitar. Ao criar escassez, você apela para o medo que uma pessoa tem de ficar de fora. Limitar seu estoque é uma excelente maneira de incentivar as pessoas a comprarem com antecedência e aumentar suas vendas durante o período de pré-venda.
A melhor maneira de garantir que a sua pré-venda seja bem-sucedida é informar às pessoas que você está fazendo uma pré-venda e sobre o seu produto. Embora a publicidade possa ser cara, é fundamental que as pessoas sejam informadas e queiram comprar o que você tem a oferecer.
Quando se trata de elaborar uma campanha de marketing que crie conscientização, você tem muitas opções. Você pode seguir o caminho tradicional e anunciar em publicações impressas, no rádio ou na TV. Também é possível usar estratégias digitais a seu favor e publicar nas mídias sociais ou usar anúncios do Facebook e do Google.
Também é uma boa ideia informar sua base de clientes atual sobre o que está acontecendo, e o envio de e-mails pode ajudar nessa tarefa. Você pode até mesmo convidar sua base de clientes a compartilhar seus anúncios ou publicações oferecendo incentivos, inclusive brindes e/ou descontos. Você também pode fazer parcerias com influenciadores para informar as pessoas sobre seu produto.
O uso de todas essas estratégias pode ser a melhor maneira de fazer com que as pessoas se interessem pelo seu produto e fiquem sabendo da sua pré-venda. Entretanto, as estratégias a serem usadas também dependerão do seu orçamento de marketing e do setor. É fundamental dedicar tempo para elaborar um plano, portanto, descubra a melhor estratégia de marketing para a sua empresa com a equipe.
Se o seu plano foi um sucesso, então você pode esperar que mais pessoas visitem seu website e façam pedidos, e você precisa estar preparado. Não há nada mais frustrante do que tentar fazer um pedido de um produto e o site cair. Você precisa reservar um tempo para garantir que seu departamento de TI tenha otimizado seu site para lidar com o que vier.
Agora, mais do que nunca, é fundamental usar a pré-venda para lançar um novo produto. Essa estratégia exige muito esforço e planejamento, e não pode ser montada em poucos dias ou semanas. Você não precisa fazer isso sozinho, e muitos profissionais de marketing podem ajudar nessa empreitada.
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