予約販売はオンラインビジネスにどう役立つか？

予約販売はオンラインビジネスにどう役立つか？もしあなたが素晴らしい商品を持っていて、すでに需要があるのなら。おそらく、あなたのビジネスのために予約販売戦略を立ち上げるべきでしょう。なぜそんなことを聞くのか？なぜなら、早期売上を得ることで、さらなる生産資金やマーケティング予算を増やすことができるからです。

では、プレオーダーとは何か？

あなたのオンラインストアに在庫がない場合、製造されていない場合、または特定の日付に利用できるようになる場合、それは簡単です。予約注文を許可すれば、待つ意思のある人のためにすぐに資金を集めることができます。

オンラインショップが予約注文を利用する方法をいくつか紹介しよう：

1.書籍販売の予約注文

ある作家の新刊を例にとろう。もし、ある作家がすでにそのシリーズを心から愛しているのであれば、発売日とともに予約ボタンをウェブサイトに追加することで、顧客に予約注文をさせることができる。そうすれば、もし忘れても、発売日には出荷できるようになり、その本を手に入れるために一番に並ぶことができる。

作家のDJモレスは、ヒット作『ザ・リメイニング』シリーズで予約注文戦略を使い、抽選で小説の登場人物になった。

2.ゲームとゲーム機

ゲーム業界には多くのファンがいる。多くのゲームや新しいゲーム機でさえ、すぐに在庫がなくなってしまうほどの規模であるため、ゲーマーは製品が発売される日にプレイできるよう、すでに予約注文をするように仕向けられている。

Xbox Series Xはまだ発売されてもいないが、すでに何千人もの人が毎日「Xbox Series X Preorders」という言葉を検索している。いつ注文できるようになるかは間違いない。大手小売店には必ず予約ボタンが用意されているはずだ。

2013年のプレイステーション4は、発売日前の予約販売台数が150万台を超えた。

出典：https://www.statista.com/statistics/662626/game-pre-order-frequency-us-gamers/

Statistaは2016年のプレオーダー統計を掲載し、20％のユーザーが定期的にプレオーダーし、29％がたまに、18％がまれに、15％がプレオーダー商品を注文しないことを示した。

3.限定商品

多くの小売業者が限定商品を含むことがある。一例として、アパレル業界では靴下が挙げられる。

Stand 4 Socksには限定版のコレクター・ソックスがあり、かなりクールだ。

プサイファーは、666パズルしか作られなかった、めちゃくちゃなパズル商品を提供している。ちょっと異常だ。

ゴジラに興味があるなら、ビッグ・バッド・トイ・ストアのオンラインショップでキュートなコレクターズアイテムを予約しよう。

始める前に、プレオーダー戦略が必要だ

すべての商品がプレオーダーとして機能するわけではないし、これから発売されるすべての商品をプレオーダーにすることはできない。成功したいのであれば、まず誇大広告と需要が生まれる必要があります。以下は、予約販売を始める前にお勧めするいくつかのヒントです。

1. 1～3ヶ月前からマーケティング活動を開始する。
2. 重要なイベントにし、一度にひとつの製品だけに集中する。
3. 広告を始める前に、すべてのコピーと最終的な広告資料を用意してください。
4. あなたのサイトがトラフィックの余分な負荷に対処できることを確認してください。
5. PPCとソーシャルを利用したオンライン広告。
6. Eメールマーケティングと現在のEメール購読者を利用して、予約注文を促進しましょう。
7. フェイスブックを通じて、オンラインでロイヤルカスタマーと個人的な交流を深めましょう。
8. ローンチ前にアンケートを実施し、顧客が興味を持つかどうかを把握する。

また、以下のプレオーダー戦術を戦略に加えることもできる：

• 収集可能なデジタルまたは印刷されたスワッグを提供する。
• 割引と利用可能なアイテムのクロスプロモーション
• 予約グループのためにソーシャル・インタビューをライブで行う。
• 顧客参加型のコンテストを実施する
• 早期の評価を得る

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